Exklusiv: Interview mit Michael Böhm der Firma FOLIATEC®
Donnerstag, 15. März 2007
Interview mit Michael Böhm der Firma FOLIATEC® durch SignFORM24.info
»Sicherheit ist unser wichtigstes Thema«
Das Motto von FOLIATEC® setzt auf drei Geschäftszweige – auf CARSTYLING, also auf alles, was zur Verschönerung von Automobilen beiträgt. Auf die Vermarktung eines eigenen Franchisekonzeptes – das STYLINGTEAM. Hierbei wird interessierten Firmen ein zukunftssicheres Standbein durch jahrelanges Know-how gegeben. Es handelt sich hierbei um die professionelle Montage der AutoglasFolien. STYLINGTEAM ist das Dienstleistungs-Markenkonzept von FOLIATEC®.
Die dritte Säule ist ein zukunftsweisendes E-Business Konzept, bei dem eigene E-Commerce Konzepte bei Partnern und Händlern durch integrierte Lösungen zu neuen Möglichkeiten im Vertrieb führen. Im Rahmen des CARSTYLING und STYLINGTEAM-Programms hat sich FOLIATEC® bei den Autoglasfolien in den Kategorien Tönungs- und UV-/ Wärmeschutzfolien, aber besonders auch bei den Sicherheitsfolien eine exponierte Position geschaffen.
Das renommierte Nürnberger Unternehmen lässt viele Folientypen auch selbst herstellen. Michael Böhm, Gründer und Inhaber von FOLIATEC®, spricht im Interview mit Jens Fassmann vom SignFORM24-Portal über die wesentlichen Konzepte und erläutert dabei seine Firmenphilosophie.
Firmenzentrale von Foliatec®in Nürnberg
SignFORM24: Herr Böhm, FOLIATEC® hat sich zunächst auf dem Tuningsektor einen Namen gemacht. Sie haben lange, bevor aus dem Trend eine Massenbewegung wurde, erkannt, welches wirtschaftliche Potential in diesem Bereich steckt...
Böhm: Ehrlich gesagt war es eigentlich ein Zufall. Bei einem Amerikaurlaub sah ich, dass es absolut »in« war, mit getönten Scheiben beim Date vorzufahren. Das war Anfang der 80er Jahre. Ich war damals ein Student um die 20 und staunte nicht schlecht, denn bei uns war so was nahezu unbekannt.
Ich hatte dann einen relativ spontanen Gedanken: Warum sollte das, was bei einem Camaro oder einem Mustang gut aussah, nicht auch...
...bei einem Ascona oder einem Golf wirken? Mit einem kompletten Satz Tönungsfolie im Gepäck flog ich nach Hause, beklebte mein eigenes Auto damit – und war dann doch erstaunt, wie positiv mein Bekanntenkreis darauf reagierte. Die sprangen sofort darauf an, und das war der offizielle Startschuss für FOLIATEC®
SignFORM24: Bestimmten Zufälle den weiteren Erfolg Ihres Unternehmens?
Böhm: Nein, das wäre auch unmöglich. Eine gute Idee entsteht zwar oft zufällig, irgendein Impuls ist ja immer nötig, für dauerhaften Erfolg braucht es aber auch systematische und kontinuierliche Analysen, vorausschauende Planung und konzentrierte Umsetzung.
Ich sag es mal so: FOLIATEC® gibt es seit 25 Jahren, das wäre nicht möglich, wenn wir die unternehmerischen Geschicke dem Zufall überlassen hätten. Andrerseits darf man sich spontanen Ideen nicht verschließen, denn sonst verschläft man möglicherweise wichtige Entwicklungsschritte.
FOLIATEC® setzt seit jeher auf das kreative Potenzial der Mitarbeiter, Geschäftspartner und Kunden. Jede Idee wird auf die Brauchbarkeit hin überprüft. Ist sie gut, wird sie systematisch bearbeitet.
SignFORM24: Sie bieten viel Zubehör für Autos an, farbige Bremssattellacke, Antennen, Lichtelemente, Pedale. Welchen Stellenwert haben da die Autoglasfolien?
Böhm: Sie sind der wichtigste Bereich des Unternehmens. Wir haben schon früh erkannt, dass Folien weit mehr können, als nur vor Blicken zu schützen oder das Auto zu schmücken.
Michael Böhm:
»Sicherheit ist unser wichtigstes Thema«
SignFORM24: Sind Folien denn auch ein sicherheitsrelevantes Thema?
Böhm: Absolut. Mit unseren SECURLUX® - oder FAMILY-PROTECT -Folien kann man sich beispielsweise vor herumfliegenden Splittern schützen, wenn es kracht. Die scharfkantigen Glassplitter bleiben komplett in der Folie gebunden.
Das hört sich allerdings einfacher an als es ist, unsere Sicherheitsfolien bestehen aus mehreren unterschiedlichen Lagen und werden auf Reißfestigkeit und auf Belastbarkeit hin getestet und ständig optimiert. Umfassender UV- und Wärmeschutz gehören längst zum Standard unserer Folienprodukte. Als Hersteller haben wir maximalen Einfluss auf die Qualität und die Eigenschaften unserer Produkte. Wir lassen sie auch regelmäßig von unabhängigen Instituten wie der Dekra testen und zertifizieren.
SignFORM24: Also sollte man am besten alle Scheiben des Autos mit Folie bekleben?
Böhm: Schön und sicher wäre es, aber leider ist dies an den vorderen Seitenscheiben und Windschutzscheiben noch nicht möglich.
SignFORM24: Woran scheitert es?
Böhm: An der Messung der Lichtdurchlässigkeit. Gemäß ECE-Regelung 43 dürfen beklebte vordere Seitenscheiben eine Lichtdurchlässigkeit von 70 Prozent und Windschutzscheibe von 75 Prozent nicht unterschreiten.
Das Problem dabei ist nicht, dass die Scheiben mit unseren Folien darunter liegen, sondern die Notwendigkeit einer amtlich beglaubigten Messung, die für jedes einzelne Fahrzeug bislang im ausgebauten Zustand vorgenommen werden muss. Das ist viel zu aufwändig und würde daher den Kostenrahmen für ein an sich preiswertes Sicherheitstool, wie es die Folie an sich ist, sprengen.
Gesellschaftliche Anforderungen steigen in punkto Sicherheit
SignFORM24: Was meinen Sie mit »bislang«?
Böhm: Die wirtschaftliche Zukunft von FOLIATEC® ist eng mit Sicherheitsfolien verknüpft, die gesellschaftlichen Anforderungen in punkto Sicherheit steigen und damit ändern sich auch die unternehmerischen Voraussetzungen ganz erheblich.
Wenn wir weiterhin nur Autoglasscheiben ab der B-Säule mit Folie belegen dürfen, kann das Potential nicht ausgeschöpft werden. Das Ziel von FOLIATEC® ist es daher, unseren professionellen Einbaustationen, den STYLINGTEAM Franchise Partnern, ein einfaches, mobiles Messinstrument an die Hand zu geben, das – rechtlich abgesichert – die Messdaten erstellt.
So wird die kostengünstige und legale Montage von Sicherheitsfolien an Front- und Seitenscheiben möglich.
SignFORM24: Wie wird das in der Praxis funktionieren?
Böhm: Lassen Sie sich überraschen, wir sind bereits in der Genehmigungsphase. Nur so viel: FOLIATEC® wird damit den Folienmarkt revolutionieren.
Sicherheit und UV-Schutz werden immer wichtiger
SignFORM24: Sicherheit und UV-Schutz werden immer wichtigere Themen, das eröffnet auch der Folie neue unternehmerische Möglichkeiten, oder?
Böhm: Völlig richtig, unsere Aktivitäten zielen nicht mehr nur auf den klassischen Auto- und Motorradzubehörmarkt, zusehends wichtiger sind für uns zum Beispiel die Eltern von Kleinkindern. Unsere Folie wird in diesem Bereich schon über wichtige Handelsketten wie Jako-o und Baby Walz angeboten. Die Resonanz ist hervorragend.
SignFORM24: Wie wichtig ist das Internet für FOLIATEC® ?
Böhm: Sehr – wir vernetzen derzeit unseren Datenbankapplikationen mit möglichst vielen Plattformen, was namhafte Handelsketten wie zum Beispiel Autoteile Unger, Mattig oder Rieger belegen. Unser einzigartiges Subwebshop-System ist generell an alle Unternehmen gerichtet.
SignFORM24: Welche Vorteile bieten die Subwebshops für Ihre Partner?
Böhm: Im Vordergrund steht natürlich die Ertragserhöhung, eine finanzielle Investition ist dazu aber nicht nötig. Es besteht also kein unternehmerisches Mehrrisiko.
Außerdem fallen Lagerhaltung und Lagerrisiko – und damit auch Kapitalbindung – weg. Schnelle Lieferzeiten und die Vorteile eines bestehenden, funktionierenden Online-Shopsystems kommen noch dazu.
SignFORM24: Welche wären das?
Böhm: Zunächst ist da mal das Know-how, das man sich sonst erst mühevoll und kostenintensiv erarbeiten müsste. Unsere Erfahrung geben wir an die Partner weiter – und die können sich dann »anhängen«.
Datenpflegeaufwand fällt für sie weg, Online-Sendungsverfolgung und Auswertungen der Bestellungen sind inklusive. Wichtig ist auch, dass sich der Shop an die CI-Vorgaben der Partner anpassen lässt.
Damit integriert er sich perfekt in den jeweiligen Internetauftritt. Weiterhin sind im Online E-Busines auch Geschäftsmodelle realisierbar, die, ich sage es mal salopp, im »klassischen Offline Business« nicht möglich sind. Hierbei handelt es sich zum Beispiel um die Nutzung speziell konfigurierter Datenbanken für individualkonfigurierte Produkte. Also um Produkte, die sich erst nach einer in Auftrag gegebenen Zusammenstellung gefertigt werden.
Die hierfür erforderliche Organisation und Umsetzung dieser Prozesslogistik ist eines unserer wichtigsten Tätigkeitsfelder. Wir sehen darin die Zukunft unseres E-Business. Interessierten Partnern stellen wir diese innovativen Lösungen zur Verfügung. Damit können völlig neue Umsätze, bei geringster Investition und NULL Risiko realisiert werden. Wir sind der Meinung, dass wir mit diesen Konzeptionen derzeit wegweisend in unserer Branche sind. Über unser Portal im Web, unter www.foliatec.com, kann man hierüber mehr erfahren.
Subwebshops: Im Vordergrund steht die Ertragserhöhung
SignFORM24: Was sind die Vorteile für ihre Partner?
Böhm: Die Vernetzung ist wichtig, denn sie erschließt neue Kundenkreise. Die Durchdringung mit den Produkten von FOLIATEC® ist auf diese Art am effektivsten möglich, weil beide Seiten enorm davon profitieren:
Für unsere Partner erschließen sich einfach und kostenneutral neue Absatzfelder, für FOLIATEC® erhöht sich die Marktpräsenz.
SignFORM24: Was müssen interessierte Unternehmen tun?
Böhm: Am sinnvollsten ist es, mit uns persönlich in Kontakt zu treten. Gemeinsam werden wir dann eine Lösung für die individuellen Bedingungen unseres potentiellen Partners erarbeiten. Natürlich schicken wir dem Interessenten vorab auch Infomaterial über unsere innovativen Subwebshopsysteme zu.
SignFORM24: Wir danken Ihnen für dieses Gespräch und wünschen Ihnen und Ihrer Firma weiterhin viel Erfolg!
